感謝祭企画 第3弾
10年を振り返る座談会

1997年に愛媛県の松山で創業したのですが、人材が集まらないので、翌1998年には大阪に移転しました。しかし、大阪でも人が集まらないということで、2000年には東京に本社を移したわけです。当時、私はまだ入社していませんでしたが、おそらく未練を残しながらも全員で東京に移ったんだと思います。

2002年に「パートナー制度」という販売代理制度を立ち上げて、販売に協力いただく取引先を増やしていました。この取り組みが順調で、東京本社以外にも拠点がほしいというリクエストをいただいていました。そこで、費用対効果も考えつつ、2006年に大阪営業所を開設したんです。

最初は私を含めて３名ほどの布陣でした。手頃な家賃のオフィスを見つけたんですが、「いい場所にオフィスを構えないと、いい人は集まらない」と当時の監査役の方から指摘を受けて、その物件はあえなく却下。結局、肥後橋にある高額なオフィスを借りました。ところがその1年後に、今度は当時の営業本部長から「家賃が高すぎるんじゃないか」という指摘が入ったんです。思ったような成果を上げていないというのはあるにせよ、それはもう落ち込みました（笑）。

そうなんだよ。サイボウズは当時、ちょうど大阪にも子会社ができていたんで、西中島にあるその会社に格安で間借りすることになったんです。えらいグレードダウンだし、間借りですからとにかく肩身が狭かった（笑）。

私以外は完全にモチベーションが下がってましたね。というのも、一級のビルと雑居ビルの違いはトイレなんです。トイレが汚いって、散々私が文句言われましたから（笑）。

そう、パーテーションで区切ってるだけのまったくの同居。同居先がイケイケの営業コンサル会社だったので、朝から社訓読んだりして、とにかくにぎやかなんですよ。

実は2008年に、私はサイボウズから同居先の会社に出向することになり、その代わりのタイミングでやってきたのが玉田です。

パートナーさんからは苦言を呈されましたけどね。

サイボウズ大阪営業所から、いつの間にかサイボウズ総合研究所に、看板が架け替わってました。

当時、私は東京の営業部にいたんですが、サイボウズのメンバーはいるのに、いつの間にかサイボウズ大阪がなくなっていた感じでした。

現在はどんなことでも必ず細かく会社が説明してくれますが、当時はまだそういう風土がなかったんですよね。

労働時間もかなり長かった時代ですよね。

大阪営業所なんて３人しかいないから、本当にやばかった。毎日終電で帰るか、泊まって寝袋で寝るような生活。

夜の11時に会社を出て、ラーメン食べて帰るみたいな感じでした。

大阪営業所を出すことになった当時は、拠点のことはそれぞれの拠点でやるというのを原則にしていたので…。本社の状況も全然わからなくて、これは拠点側にとってめちゃくちゃつらいことなんですね。それが改善されてきたのが、2011年ごろです。その取り組みが功を奏して、激しかった人の出入りも定着するようになりましたね。

彼は当時、開発の現場のエースだったんです。大阪に行くということは辞めるということでしたから、その日のうちに社長も決断したんだと思います。でも、営業所と比べてずいぶん扱いが違うし、「速っ！」と思いましたよ（笑）。

おしゃれなビルだよね。

当時、ゲーム会社が給料をつり上げてエンジニアを引き抜いているのを苦々しく思っていましたし、営業はモノが出てこないと話になりませんから、エースエンジニアを引き留めるために大阪にも開発拠点をつくるというのは、非常にいい話だと思っていました。

私は結婚を機に大阪に異動したんですが、営業と開発が一緒になるということで、サイボウズというブランドにプラスして、関西という地域色を出したブランディングやプロモーションの必要性も出てきました。認知を広げ、営業の後押しをし、採用面でのメリットを出すには、やっぱり地元で身近に感じてもらうことが大切なので、今までなかった機能を立ち上げました。今はようやく活動が軌道に乗ってきましたね。

今の状況は私が2006年に大阪営業所を立ち上げたときに思い描いていた、まさに〝夢の状態〟だったんです。開発がいて、マーケティングがいて、大きな会議室もあるいいオフィス。それを夢見てスタートしましたから、私には大阪オフィスをこれ以上大きくする能力はありません（笑）。

夢の状態がかなったと言いましたが、経営側の立場で言うと、ここは家賃がめっちゃ高いですからね（笑）。成長していかないと維持できません。