Biz Ops（ビジネスオペレーション）

kintoneを中心としたセールス＆マーケティング活動の効果・効率を最大化するためのオペレーション構築・運用をリードします。

• セールス＆マーケティングプロセスの設計・最適化
  　リード獲得から商談化、受注に至るまでの一連のプロセスを分析し、ボトルネックを特定、改善策を企画・実行します。kintoneとMAツール(Adobe Marketo Engage)等を連携させた、効率的なデータフローや業務フローを設計・構築します。
• テクノロジー活用推進
  　MAツール(Adobe Marketo Engage)やSFA/CRM(kintone)、その他セールステック/マーテックツールの効果的な活用方法を検討し、導入・設定・運用を支援します。ツールの活用状況をモニタリングし、定着化や活用レベル向上のための施策を実施します。
• データマネジメントと分析
  　マーケティング活動やセールス活動に関するデータを収集・統合・管理し、分析可能な状態に整備します。
  　　各種KPIを設計・計測し、レポーティングを通じて施策の効果測定や意思決定を支援します。
• 部門間連携の強化
  　マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス等、関連部門と密に連携し、スムーズな情報連携や協力体制を構築します。営業がアクションしやすい情報提供（通知や自動化等）の仕組みを構築・改善します。
• リードジェネレーション・ナーチャリング支援
  　セミナー、イベント、Web施策等のオペレーション設計・実行支援（例: kintoneを用いたセミナー管理、MAでのナーチャリングシナリオ実装）。獲得したリードの効果的な管理・活用（リサイクルプロセス含む）を推進します。

会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに異動・転勤させることはありません。

• 自発的に目標を設定し実行管理できる力
• 部門を横断したプロジェクトや業務プロセス改善の経験
•  以下の条件のうち、2つ以上当てはまる方
  • BtoBマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、またはSales Ops/Marketing Opsの実務経験3年以上
  • MAツール（特にAdobe Marketo Engage）を用いたリードナーチャリング等のシナリオ設計・実装経験
  • SFA/CRMツールの導入・運用・改善経験（kintoneの利用・構築経験があれば尚可）
  • データに基づいた分析、課題特定、改善提案の経験
  • 部門を横断したプロジェクトや業務プロセス改善の経験
  • ニュースレター等のメールマガジンの企画・配信・コンテンツ作成経験
  • ランディングページの設計・作成経験

• Adobe Marketo Engage の深い知識と実務経験（1年以上）
• kintone を活用した業務アプリの構築・改修経験
• SaaSビジネスまたはIT業界での実務経験
• SQL等を用いたデータ抽出・分析スキル
• API連携に関する基本的な知識
• 高いコミュニケーション能力（特に部門間の調整・折衝力）
• ドキュメンテーション能力、ライティングスキル

業務内容やチームの働き方とのマッチングを前提に全国の各オフィスや自宅など、
働く場所をご選択いただけます。エントリー時に、働き方の希望をお聞かせください。

※日本国内での勤務が前提です。
※札幌営業所、仙台オフィス、横浜オフィスはその地域で働く必然のある職種（営業職）を優先としております。

受動喫煙対策：屋内禁煙（一部拠点を除き、施設内に喫煙室あり）

関連ページ：アクセスマップ | サイボウズ株式会社

会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）※本人の希望を聞かずに異動・転勤させることはありません。

勤務時間：9:00-18:00
※フレックスタイム制（コアタイムなし）。
ただし、ポジションや給与体系に応じ、フレックスタイム制を適用しないことがあります。
※上記を基本の勤務時間として、チームの働き方とのマッチングを前提に調整いただけます。

• 想定年収：5,000,000円　〜　8,000,000円
  
  • 想定年収：基本給（12.0か月分）＋賞与（基本給 2.0ヶ月分を想定）
  • 月給制：基本給は、経験/能力、希望の働き方、契約形態などに応じて当社規定により決定します。
  • 基本給には、固定残業手当を含み、固定残業時間を超過する分は、別途時間外勤務手当を支給します。
    • 基本給：360,000円　〜　570,000円
      （基本給内訳）
      • 本給：274,250円　〜　434,250円
      • 固定残業手当：85,750円　〜　135,750円
        ※ 1か月所定労働時間160時間、固定残業時間40時間として計算
  • スキル・経験によっては上記範囲外の設定になる可能性もあります。
  • 想定年収は、無期雇用（正社員）のフルタイム（週5日勤務・固定残業手当有）の働き方を想定しています。それ以外の働き方（勤務日数、時短、固定残業時間数の変更など）を希望することも可能ですがその場合、上記想定年収の支給を確約するものではありません。
  • その他、従業員持株会制度（任意加入）があり、拠出金額に応じた奨励金が支給されます。（持株会については、こちら）

年2回（2月・8月）
※業績連動

無期雇用（期間の定めなし）

3か月。
ただし、病気・ケガ等、その他やむを得ない事由により試用期間中の就業が十分でなく、試用期間中に適格性を判断できない場合に限り、採用された日から６ヶ月を限度に試用期間を延長することがある。

健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険完備

• 通勤手当（出社実績に基づく実費支給、上限5万円／月、勤務日数での按分あり）
• リモートワーク環境手当
  （5,000円／月　ただし、契約の所定労働時間が月80時間以下の場合は2,500円／月）

• 完全週休二日制（土・日）、祝日
• 年末年始（12月29日～1月3日）
• 年次有給休暇
• 特別休暇（プロアクティブ休暇、ケア休暇など。詳細はこちら）など