Biz Ops（ビジネスオペレーション）

【業務内容】
Biz Ops担当者として、kintoneを中心としたセールス＆マーケティング活動の効果・効率を最大化するためのオペレーション構築・運用をリードします。

＜入社後​すぐ〜約半年＞
まずは​基礎と​なる​イベント・セミナー等の​オペレーション設計を​し、​各チームの​活動内容の​理解を​深めます。

• リードジェネレーション・ナーチャリング支援
  セミナー、イベント、Web施策等のオペレーション設計・実行支援（例: kintoneを用いたセミナー管理、MAツール(Adobe Marketo Engage)でのナーチャリングシナリオ実装）。
  獲得したリードの効果的な管理・活用（リサイクルプロセス含む）を推進します。

＜約半年〜＞
上記業務に​加え、​チーム内の​施策や、​部署を​横断した​プロジェクトの​オーナーと​して​課題解決を​推進します。

• 部門間連携の強化
  マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス等、関連部門と密に連携し、スムーズな情報連携や協力体制を構築します。
  営業がアクションしやすい情報提供（通知や自動化等）の仕組みを構築・改善します。

• セールス＆マーケティングプロセスの設計・最適化
  リード獲得から商談化、受注に至るまでの一連のプロセスを分析し、ボトルネックを特定、改善策を企画・実行しますkintoneとMAツール(Adobe Marketo Engage)等を連携させた、効率的なデータフローや業務フローを設計・構築します
  
  
• テクノロジー活用推進
  MAツール(Adobe Marketo Engage)やSFA/CRM(kintone)、その他セールステック/マーテックツールの効果的な活用方法を検討し、導入・設定・運用を支援します。
  ツールの活用状況をモニタリングし、定着化や活用レベル向上のための施策を実施します。

会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに異動・転勤させることはありません。

• 自発的に目標を設定し実行管理できる力
• 部門を横断したプロジェクトや業務プロセス改善の経験
• BtoBマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、またはSales Ops/Marketing Opsの実務経験3年以上

• MAツール（特にAdobe Marketo Engage）を用いたリードナーチャリング等のシナリオ設計・実装経験
• 複数部署と協業しながら、対話と調整で物事を前に進めた経験
• SaaSビジネスまたはIT業界での実務経験
• kintone を活用した業務アプリの構築・改修経験

面接は2回程度を想定しております。最終面接は、原則として東京オフィスにて対面で実施いたします。
※来社にかかった費用については弊社でお支払いいたします。
※遠方にお住まいの方や選考をお急ぎの方は、一次面接通過時にオンライン実施も含めてご相談のうえ、日程・形式を決定いたします。

業務内容やチームの働き方とのマッチングを前提に全国の各オフィスや自宅など、
働く場所をご選択いただけます。エントリー時に、働き方の希望をお聞かせください。

※日本国内での勤務が前提です。
※札幌営業所、仙台オフィスはその地域で働く必然のある職種（営業職）を優先としております。

受動喫煙対策：屋内禁煙（一部拠点を除き、施設内に喫煙室あり）

関連ページ：アクセスマップ | サイボウズ株式会社

会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）※本人の希望を聞かずに異動・転勤させることはありません。

勤務時間：9:00-18:00
※フレックスタイム制（コアタイムなし）。
ただし、ポジションや給与体系に応じ、フレックスタイム制を適用しないことがあります。
※上記を基本の勤務時間として、チームの働き方とのマッチングを前提に調整いただけます。

• 想定年収：6,000,000円　〜　7,500,000円
  
  • 想定年収：基本給（12.0か月分）＋賞与（基本給 2.0か月分を想定）
  • 月給制：基本給は、経験/能力、希望の働き方、契約形態などに応じて当社規定により決定します。
  • 基本給には、固定残業手当を含み、固定残業時間を超過する分は、別途時間外勤務手当を支給します。
    • 基本給：430,000円　〜　540,000円
      （基本給内訳）
      • 本給：327,600円　〜　411,400円
      • 固定残業手当：102,400円　〜　128,600円
        ※ 1か月所定労働時間160時間、固定残業時間40時間として計算
  • スキル・経験によっては上記範囲外の設定になる可能性もあります。
  • 想定年収は、無期雇用（正社員）のフルタイム（週5日勤務・固定残業手当有）の働き方を想定しています。それ以外の働き方（勤務日数、時短、固定残業時間数の変更など）を希望することも可能ですがその場合、上記想定年収の支給を確約するものではありません。
  • その他、従業員持株会制度（任意加入）があり、拠出金額に応じた奨励金が支給されます。（持株会については、こちら）

年2回（2月・8月）
※業績連動

無期雇用（期間の定めなし）

3か月。
ただし、病気・ケガ等、その他やむを得ない事由により試用期間中の就業が十分でなく、試用期間中に適格性を判断できない場合に限り、採用された日から６ヶ月を限度に試用期間を延長することがある。

健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険完備

• 通勤手当（出社実績に基づく実費支給、上限5万円／月、勤務日数での按分あり）
• リモートワーク環境手当
  （5,000円／月　ただし、契約の所定労働時間が月80時間以下の場合は2,500円／月）

• 完全週休二日制（土・日）、祝日
• 年末年始（12月29日～1月3日）
• 年次有給休暇
• 特別休暇（プロアクティブ休暇、ケア休暇など。詳細はこちら）など